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分享為您服務(wù)/產(chǎn)品最省錢的打廣告方法

發(fā)表于:2018/7/3 10:25:55來源:瀏覽

 一提到產(chǎn)品推廣,大部分人想到的,線上的有砸錢投放紙媒,戶外廣告,線下的有產(chǎn)品推薦會,新品發(fā)布會,品牌交流晚會,客戶交流會,相關(guān)的慶典營銷策劃活動,要么就是發(fā)微博微信或朋友圈軟文。那花錢的渠道這么多,我們優(yōu)先選擇哪個(gè)呢?最近,作者朱百寧的一篇文章,朱百寧在文章中提醒大家,投放廣告千萬不要忘了自家的廣告位,這是什么意思呢?下面一起來看看。

    作者認(rèn)為,每個(gè)產(chǎn)品都有各自的定位和目標(biāo)受眾,所以不同產(chǎn)品的廣告投放方式都要具體問題具體分析,但有一個(gè)地方是每一個(gè)產(chǎn)品都不應(yīng)該浪費(fèi)的,那就是產(chǎn)品本身,也就是把自己的產(chǎn)品當(dāng)成一種媒體來宣傳品牌。比如對于飲料來說,瓶子就是產(chǎn)品媒體;對于銀行來說,票據(jù)就是媒體。朱百寧說,雖然這一點(diǎn)很多年前就有產(chǎn)品在實(shí)踐了,但直到今天,大部分產(chǎn)品卻還是沒有這個(gè)意識,甚至那些已經(jīng)在實(shí)踐的產(chǎn)品,有些也都因?yàn)閺V告太過生硬,不能激發(fā)自傳播,自傳播的意思是說用戶能主動分享你的推廣信息,那應(yīng)該如何全方位地深挖自己產(chǎn)品的媒體潛力,盡可能地激發(fā)自傳播呢?作者總結(jié)了三個(gè)小技巧跟你分享。

第一個(gè)小技巧是突出品牌,朱百寧說,這個(gè)方法很直白,就是讓自家的品牌標(biāo)識在產(chǎn)品中凸顯出來。這一招在奢侈品行業(yè)中使用最廣泛,比如鋪滿Logo的LV包和帶著碩大“H”標(biāo)志的愛馬仕皮帶,都讓你無法忽略。另外,包裝箱也是媒體的一部分。比如小紅書通體紅色的快遞包裝盒,醒目的Logo設(shè)計(jì),讓快遞所到之處都能引起關(guān)注。除了在視覺上突出的品牌標(biāo)識,還可以在聽覺上做文章。比如有些歌曲在正式播放歌曲之前,都會提到自己的出品公司,用這樣簡單的增加音頻品牌曝光的方法,就實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品自傳播。

第二個(gè)小技巧是添加文案,在各類開業(yè)慶典策劃文案,客戶交流晚宴的營銷文案中的作用不必多說,但作者認(rèn)為,能不能發(fā)揮出文案的魔力,關(guān)鍵還要看你用在哪里,朱百寧列舉了幾個(gè)經(jīng)常被忽略的地方。比如小票,很多業(yè)務(wù)都會給顧客打印消費(fèi)小票,黃太吉就充分利用這個(gè)載體,給每張小票都印上了像“生活總有許多喜怒哀樂,就像煎餅,攤勻就好”這樣的名句格言,吸引了很多關(guān)注。

      其次,包裝也是重要的載體,可口可樂就憑借在瓶身上印制有趣的文案這一招,先后推出了“昵稱瓶、歌詞瓶、臺詞瓶”,在沒有研發(fā)新品、升級配方的情況下就獲得巨大的成功。再比如車身,讓加盟的車輛給自己打廣告也是一種很好的方式,現(xiàn)在路上經(jīng)常會看到一些小貨車上貼著“58貨運(yùn)、貨拉拉”等標(biāo)識。

 

 

還有店面招牌,比如有一家牛肉火鍋店的招牌下,醒目地印著一行大字“吃一頭十二小時(shí)前還在散步的牛”。這句話不僅能引發(fā)用戶拍照發(fā)朋友圈,而且遠(yuǎn)比“食材綠色、新鮮”之類的空洞宣傳更有說服力和畫面感。另外,把有趣的文案直接加入產(chǎn)品名也能達(dá)到很好的營銷效果,比如臺灣推出的“消極杯”和最近的網(wǎng)紅茶喪茶等等。

第三個(gè)小技巧是植入彩蛋,就是在產(chǎn)品中植入更有參與感的、更加“軟”的廣告,比如,Uber廣為傳頌的“一鍵呼叫系列”營銷,可以一鍵呼叫“直升飛機(jī)、冰激凌、粉紅健康、移動試衣間、英雄專車”等,讓乘客在特定的時(shí)間和地點(diǎn),呼叫到具有特定功能的車輛,這就是把特殊的、隱性的、具備自傳播能力的廣告,打到了自家的產(chǎn)品當(dāng)中,獲得了非常好的營銷效果。搜狗語音助手也推出過類似的幽默彩蛋。如果你說“我要上廁所”,助手就會直接展示出附近的肯德基門店,如果你再說“肯德基人滿了”,語音助手又會立馬列出附近的麥當(dāng)勞門店,調(diào)侃了生活中找?guī)驼铱系禄默F(xiàn)象。

      總結(jié)一下,在這個(gè)跨界顛覆一切的時(shí)代,產(chǎn)品和營銷的界限變得越來越模糊,產(chǎn)品即媒體,要利用好產(chǎn)品本身這個(gè)免費(fèi)、強(qiáng)大的媒體,把廣告打到自己身上,既能讓產(chǎn)品變得更加有趣,激發(fā)自傳播,還能讓產(chǎn)品和營銷融為一體,效果更加持久,也更深入人心。

 

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