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好的廣告效果同樣可以不花錢(qián)

發(fā)表于:2018/7/3 10:21:47來(lái)源:瀏覽

 產(chǎn)品和服務(wù)如何不花錢(qián)可以做到好的廣告--自傳播!

 

      自傳播就是充分利用產(chǎn)品本身和社交網(wǎng)絡(luò),實(shí)現(xiàn)低成本的營(yíng)銷(xiāo)。

自傳播就如網(wǎng)絡(luò)“病毒”一般,是利用現(xiàn)有的人際關(guān)系,社交網(wǎng)絡(luò)或者其他渠道,讓營(yíng)銷(xiāo)的信息像像“病毒”一樣不斷的自我復(fù)制,從而在短時(shí)間內(nèi),低成本的傳播到成千上萬(wàn)的受眾。

 

 

      從原理上進(jìn),自傳播就是實(shí)現(xiàn)不斷自我復(fù)制,讓“產(chǎn)品或服務(wù)本身具有病毒性”,這才是關(guān)鍵。

 

首先是因?yàn)椴《緺I(yíng)銷(xiāo)這個(gè)術(shù)語(yǔ)的中心詞“營(yíng)銷(xiāo)”,會(huì)讓人感覺(jué)“病毒營(yíng)銷(xiāo)”僅僅是對(duì)既有營(yíng)銷(xiāo)方法的一種改良,而忽視了“讓產(chǎn)品本身具有病毒性”才是病毒營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。Uber增長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)的 Adrew Chen對(duì)此有深刻的認(rèn)識(shí),他在“ ViralMarketing Is Not A Marketing Strategy”一文中指出,“病毒營(yíng)銷(xiāo)并非只是一種營(yíng)銷(xiāo)策略,相反,應(yīng)該作為產(chǎn)品體驗(yàn)的關(guān)鍵部分,在最開(kāi)始就設(shè)計(jì)到產(chǎn)品當(dāng)中”。其次,在國(guó)內(nèi)大部分商業(yè)實(shí)踐和用戶(hù)的印象當(dāng)中,病毒營(yíng)銷(xiāo)通常與那些博眼球甚至?xí)媳娙櫟臓I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)關(guān)聯(lián)在一起,有難登大雅之堂之嫌,這

其實(shí)是對(duì)病毒營(yíng)銷(xiāo)片面的理解或者者誤讀。我們使用“自傳播”詞,就是在倡導(dǎo)大家把著眼點(diǎn)更多地放在產(chǎn)品上,如何挖掘產(chǎn)品的潛力讓產(chǎn)品本身具有自傳播的能力。在此基礎(chǔ)上,才會(huì)利用一些技巧和方法,

自傳播的核心是激發(fā)分享行為,想方設(shè)法讓用戶(hù)在接觸到營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)或者使用產(chǎn)品時(shí),被其中的自傳播機(jī)制擊中,從而分享給其他人。換句話(huà)說(shuō),給營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和產(chǎn)品體驗(yàn)當(dāng)中植入自傳播基因,唯一且終極目的就是激發(fā)分享。

      當(dāng)我們策劃活動(dòng)的時(shí)候,不管是開(kāi)業(yè)慶典策劃,還是產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的新品營(yíng)銷(xiāo)會(huì),新品推薦會(huì)時(shí),我們?cè)谖陌覆邉澁?dāng)中就要把自傳播的元素融入到整個(gè)策劃活動(dòng)當(dāng)中去,其中的好的體驗(yàn),好的創(chuàng)意亮點(diǎn),不一樣的慶典現(xiàn)場(chǎng)布置,新穎的發(fā)布會(huì)場(chǎng)景及創(chuàng)意展示和模式等等,目的就是植入自傳播基因,激發(fā)別人分享到各種社交平臺(tái),自媒體平臺(tái)。如朋友圈,微博等。

如:有一個(gè)場(chǎng)開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)有一個(gè)以前都沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)的創(chuàng)意亮點(diǎn),受眾都會(huì)自動(dòng)拍攝分享到朋友圈當(dāng)中給自己的朋友們看,當(dāng)這目的一旦達(dá)成就形成了自傳播的目的,同時(shí),重要的一點(diǎn),你所傳播出去的活動(dòng)亮點(diǎn)一定是帶著企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的清晰呈現(xiàn)。這就要一個(gè)專(zhuān)來(lái)的策劃公司,在整場(chǎng)活動(dòng)當(dāng)中和每一個(gè)細(xì)節(jié),都要恰到好處的融入企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的信息,像種子一樣散在每一個(gè)環(huán)節(jié)當(dāng)中,當(dāng)傳播出去的信息,能夠把自己的產(chǎn)品或服務(wù)在受眾的了解中不單要受眾清晰的感知到,還能在受眾記憶中生根發(fā)芽,這是自傳播的目的。

 

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