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如何做好展會(huì)策劃,怎樣借助展會(huì)營銷企業(yè)品牌

發(fā)表于:2017/9/15 15:48:34來源:瀏覽

 展會(huì)是展示自家商品的一種平臺(tái),通過展會(huì)這個(gè)平臺(tái)打開銷路,如何讓你的展示吸引眾人的眼球呢?下面跟大家一起分享如何做好展覽展會(huì)策劃,以及如何借助展會(huì)營銷自己的企業(yè)品牌!

 
  第一,要研究參展會(huì)客戶心理。
 
  第二,要充分做好人、時(shí)、地、物、錢等準(zhǔn)備。
 
  第三,要編組。
 
  這個(gè)編組是干什么的?就是多重目的地進(jìn)攻搭配,可以分幾個(gè)部分,例如:有去搜集信息的——因?yàn)橐粋(gè)展會(huì),幾乎競爭對手和這個(gè)行業(yè)的上下游通通都會(huì)到齊,所以對您來講是搜集整個(gè)行業(yè)信息很重要的機(jī)會(huì)。再如:有專門結(jié)交朋友的,這些朋友有的時(shí)候會(huì)請專家學(xué)都演講,會(huì)請官員剪彩和說說話,會(huì)有行業(yè)里的管理人員,會(huì)有同行,會(huì)有您的上游供應(yīng)商、您的下游、媒體的朋友,政府的朋友,所以同行我要交幾個(gè)朋友,同類我要交幾個(gè)朋友,還有協(xié)會(huì)里的等等,都不要放過。您要分配好人員。
 
  第四,尋找潛在客戶
 
  誰是您的潛在客戶?您準(zhǔn)備搜集多少潛是客戶的資料?當(dāng)然不能說越多越好,您要定一個(gè)目標(biāo)量,這樣您才能考慮要帶多少人去?帶多少資料?在現(xiàn)場,您要分辨哪些是潛在客戶,哪些是來看熱鬧的?潛在客戶一般會(huì)問什么問題?安排哪些人專門應(yīng)付潛在客戶,哪些人應(yīng)付觀光的人?準(zhǔn)備資料的一是量大的,人人都有;二是重要的,要收好,否則一窩蜂上來,就沒有了,也來不及重新制作,等后面幾天的廠商來了,您名片也沒有了,資料也沒有了,所以要保護(hù)好您的資源。
 
  第五,產(chǎn)品介紹
 
  那些談著談著有興趣的人,您覺得有機(jī)會(huì)可以把他抓住,就請他坐一坐談一談,這時(shí)您要給他完整的資料。對潛在客戶要設(shè)法讓他留下資料,怎么留下?要有誘惑技巧,每個(gè)人喜歡什么?比如說留下名片,填一下資料,就有機(jī)會(huì)獲大獎(jiǎng)。
 
  第六,拓展品牌知名度
 
  大企業(yè)為了規(guī)范采購行為,避免人為不當(dāng),采取競標(biāo)方式。
 
  中小企業(yè)除公關(guān)外,也必須加入競標(biāo)行列,爭取好項(xiàng)目、好用戶。競標(biāo)是大勢所趨。
 
  這個(gè)知名度,當(dāng)然體現(xiàn)在您參加的這個(gè)展會(huì)檔次;除了展位以外,與您的人員著裝,您的禮品也有關(guān)系,要盡量使別人對您的品牌有印象。如禮品他是不會(huì)亂扔、會(huì)留著用的。過去電腦正紅火的時(shí)候,很多廠商送鼠標(biāo),那個(gè)包裝上面就是他的網(wǎng)址和公司簡單介紹。客戶既然舍不得扔,就可以放在那里天天看。送不同的東西可以增加品牌的知名度和渲染。您的人出去參加展,是非常好的鍛煉,可以見多識廣,但確實(shí)要編好組。
 
  第七,通盤考慮,要賺回來。
 
  參加完展會(huì)是很累的,所以您要找好吃飯的時(shí)間地點(diǎn),廁所在哪邊,住的地方在哪里,都要打點(diǎn)。此外您的聯(lián)絡(luò)網(wǎng)是怎么樣的,誰管交通及各方面安排也不要忽視,總之要善于參加展覽,即使攤位做的很漂亮,但其他都很薄弱,沒有發(fā)揮多層級的積級性,下一次就不一定辦得好了。參加一次展覽很費(fèi)時(shí)間和心力,一定要把它賺回來。
 
  第八,最后根據(jù)有效資料,實(shí)行會(huì)后跟進(jìn)。
 
  會(huì)后跟講的話,您要注意一下,假如您搜集到400個(gè)客戶資料,一般來講,參會(huì)后不久就會(huì)遺忘,失去興奮感,三到五天,最多兩個(gè)禮拜。所以您必須5天內(nèi)做完跟進(jìn)工作。一天一個(gè)人打電話可以打十通,您就要把編制給他們,把名單分給他們。如果有當(dāng)?shù)乜蛻粢踩⒄,您要邊續(xù)幾天,去拜訪他們。所以會(huì)后的跟進(jìn)這個(gè)部分,您必須要掌握住。
 
  戰(zhàn)略伙伴銷售技巧
 
  最后一種技巧,叫戰(zhàn)略伙伴銷售技巧。這是客戶關(guān)系管理的最高一個(gè)境界,就是建立長期的伙伴關(guān)系。在這里面有一個(gè)動(dòng)機(jī)點(diǎn),就是讓客方分享利益。
 
  利益分享方法有幾種:一種是只要老客戶,就有折讓,或者叫折扣,這是最簡單的。另外一種采取某些累計(jì)點(diǎn)數(shù),有的公司的累計(jì)點(diǎn)數(shù)的方法是積滿多少消費(fèi)額,就返給某些優(yōu)惠待遇,如可以參加美國硅谷技術(shù)研討會(huì)一次。當(dāng)然,這是大公司的利潤,但是能夠讓我去美國硅谷走一趟,我會(huì)認(rèn)真累計(jì)點(diǎn)數(shù)。所以您要知道,誰對它特別地有興趣,您要把它累計(jì)在誰的頭上。還有一種就是大家合作開發(fā)產(chǎn)品,為了它要特別設(shè)計(jì)一種方案,一種風(fēng)格,一種系列,一種模具,要專屬一攤,大家來合作開發(fā)。也可以合作或者合資來進(jìn)行一些項(xiàng)目。這些就是長期的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,它可以有很多方式逐漸延伸,比如說《中外管理》有理事單位,大家要有一個(gè)合作,這或者就是更深層的關(guān)系之所在。這些觀念和方法,就是為了替客戶創(chuàng)造更多的附加價(jià)值。
 
       鄭州最專業(yè)的展會(huì)策劃公司——鄭州鵬輝會(huì)務(wù),成立于2006年, 集傳媒運(yùn)營和品牌管家為一體, 長期致力于品牌全資源整合傳播和落地公關(guān)策劃執(zhí)行服務(wù)。我們的優(yōu)勢:客群優(yōu)勢;演藝人員的組織優(yōu)勢;強(qiáng)大的媒體公關(guān)能力;組織大型活動(dòng)的豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn);超強(qiáng)的現(xiàn)場把控能力;對細(xì)節(jié)的細(xì)微把控。我們的資源:鄭州獨(dú)家擁有的特技軟件設(shè)備;頂級藝人的邀請能力;專業(yè)而團(tuán)結(jié)的策劃小組;強(qiáng)勁的媒體資源展示。

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