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2016年服裝新品發(fā)布會策劃方案

發(fā)表于:2016/6/30 11:19:42來源:瀏覽

 服裝行業(yè)是公認的競爭力最大的行業(yè)之一,各大商場、賣場,服裝品牌比比皆是,服裝新品花樣百出,營銷策略也是頻頻亮眼,那么你想要研發(fā)一款新品,該如何做好服裝新品發(fā)布會呢?今天,先知品牌營銷策劃公司就來給大家說一說服裝新品發(fā)布會策劃方案,希望能夠給服裝品牌商家?guī)硪恍⿴椭?/span>

 

2016年服裝新品發(fā)布會策劃方案

   服裝新品發(fā)布會策劃方案:

   ●新品研發(fā)策略:

   1、市場調(diào)研:

   一、前期調(diào)研:

   服裝市場調(diào)研是指通過有目的的對一系列有關(guān)服裝設計生產(chǎn)和營銷的資料、情報、信息的收集、篩選、分析來了解現(xiàn)有市場的動向,預測潛在市場,并由此做出生產(chǎn)與營銷決策,從而達到進入服裝市場、占有市場并實現(xiàn)預期的目的。

   (一)社會環(huán)境調(diào)研

   企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營活動脫離不了所處的社會環(huán)境。其中包括政治環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、文化環(huán)境、科技環(huán)境、氣候地理環(huán)境,這些因素往往是企業(yè)自身難以駕馭和影響的,只有在了解的基礎(chǔ)上去適應,并將其為我所用,才能取得經(jīng)營的成功。

   (二)市場需求調(diào)研

   對企業(yè)來說,市場就是具有一定支付能力的需求,沒有需求,企業(yè)就無法生產(chǎn)或囹一第四章一服裝流行與市場調(diào)研一無需生產(chǎn)。所以市場需求調(diào)研是市場調(diào)研內(nèi)容中最基本的部分。市場需求調(diào)研主要包括:消費需求量的調(diào)研,消費結(jié)構(gòu)的調(diào)研和消費者行為的調(diào)研。

   (三)產(chǎn)品調(diào)研

   產(chǎn)品是企業(yè)為消費者提供服務的對象。一個企業(yè)要想在競爭中求得生存和發(fā)展,關(guān)鍵就在于能否始終一貫地生產(chǎn)出符合市場需要的產(chǎn)品。服裝產(chǎn)品的調(diào)查主要包括產(chǎn)品生產(chǎn)能力、產(chǎn)品實體、產(chǎn)品的包裝、產(chǎn)品的生命周期、產(chǎn)品價格、產(chǎn)品品牌及流行趨勢等。

   (四)市場營銷

   活動調(diào)研市場營銷組合包括產(chǎn)品、定價、分銷渠道與促銷這四大內(nèi)容。主要包括競爭對手的調(diào)研、銷售渠道的調(diào)研和促銷活動的調(diào)研。

   以上所提到的內(nèi)容涉及面很廣,但并不是任何一次服裝市場調(diào)研都要涵蓋所有內(nèi)容,主要是看調(diào)研的目的來決定調(diào)研內(nèi)容。

 

2016年服裝新品發(fā)布會策劃方案

   2、新品設計:

   借助消費調(diào)查了解目標消費者的消費習慣,調(diào)查包括:消費者的年齡、生活背景、受教育程度、經(jīng)濟收入、性格、興趣、 職業(yè)、身份、地域、民族等方面,以及他們在面對現(xiàn)實時將自己分類歸屬的人群,并用客觀的眼光審視消費者的相關(guān)利益和需求,從中找到最重要的部分,然后進行 設計。/真維斯0品牌定位在15~25歲之間,針對不太超前但緊跟潮流在行為上表現(xiàn)適度的年輕人,服裝既時尚又價格合宜。

   一般來說服裝品牌風格和產(chǎn)品風格是一致的,并且一個品牌在通常情況下只有一種風格。劉曉剛著的5品牌服裝設計6一 書中,將產(chǎn)品風格分為主流風格和支流風格,主流風格指適合大多數(shù)消費者的,在市場上成為主導產(chǎn)品的風格。相對來說,其流行度較高時尚度略低,包括:都市風 格、鄉(xiāng)村風格、浪漫風格、嚴謹風格、簡約風格、傳統(tǒng)風格、前衛(wèi)風格、經(jīng)典風格等;支流風格是指適合追求極端流行的消費者,在市場上比較少見,其流行度較低 時尚度較高,往往是流行的前兆,它們包括:市井風格、軍警風格、民族風格、變異風格等。當今服裝市場品牌定位雷同,其中風格雷同是最為多見的。風格不僅體 現(xiàn)著品牌在外觀形象上獨有的、最為個性的部分,同時也標志著產(chǎn)品設計的成熟。

   ●服裝新品戰(zhàn)略核心策略:

   充分利用一切資源和渠道塑造服裝新品超越凡俗的時尚形象。

   它與眾不同之處是難以模仿的,與競爭品牌的地位有顯著區(qū)別; 既有能讓消費者看得到的顯而易見的利益,又能使品牌自身獲利;消費者認為物有所值。服裝品牌差異不只是風格的差異,同時還體現(xiàn)在產(chǎn)品(款式、色彩、面料、 工藝等)、技術(shù)、質(zhì)量、服務等方面。無形價值是各品牌的必爭之地,隨著消費者越來越成熟,只強調(diào)產(chǎn)品的實用性和功能性就不能再打動他們,無形價值是他們的 必然追求,但這個差異要消費者認可才行,即他們享受到了品牌提供的獨特的好處。穿著白領(lǐng)是為了體現(xiàn)優(yōu)雅與知性,以及其女裝品牌之首的象征。

   ●服裝新品發(fā)布會傳播策略:

   1. 前期:制造懸念,引起公眾對產(chǎn)品的期待;同時通過設計師專訪突出服裝新品蘊涵革命性設計理念的核心信息

   2. 發(fā)布:設計實施超大規(guī)模發(fā)布活動,營造轟動性效應,鮮明傳遞產(chǎn)品特性,注重視覺沖擊力

   3. 后期:強化前期宣傳成果,持續(xù)制造關(guān)注熱點,鞏固產(chǎn)品引領(lǐng)時尚的形象

   ●實施策略:整合可利用資源/渠道

   渠道設計的基本原則是:

   1、產(chǎn)品對分銷渠道長度的影響:產(chǎn)品越重,渠道越長,反之則長;產(chǎn)品越易腐,渠道越短,反之則長;產(chǎn)品價值越高,渠道越短,反之則長;產(chǎn)品越是非規(guī)格化,渠道越短,反之則長;產(chǎn)品技術(shù)性越強,渠道越短,反之則長;產(chǎn)品生命周期越短,渠道越短,反之則長;產(chǎn)品越耐用,渠道越短,反之則長;

   2、產(chǎn)品對分銷渠道寬廣度的影響產(chǎn)品越重,渠道越窄,反之則寬;產(chǎn)品價值越高,渠道越窄,反之則寬;產(chǎn)品越是非規(guī)格化,渠道越窄,反之則寬;產(chǎn)品技術(shù)性越強,渠道越窄,反之則寬;

   產(chǎn)品周期越短,渠道越窄,反之則寬;產(chǎn)品越耐用,渠道越窄,反之則寬;

   3、消費需求對分銷渠道長度的影響:市場規(guī)模越大,渠道越長,反之則短;市場聚集度越弱,渠道越長,反之則短;顧客購買量越大,渠道越短,反之則長;顧客購買季節(jié)性越強,渠道越長,反之則短;顧客購買頻度越高,渠道越長,反之則短;顧客購買探索度越強烈,渠道越短,反之則長;

   4、消費需求對分銷渠道寬廣度的影響:市場規(guī)模越大,渠道越寬,反之則窄;市場聚集度越弱,渠道越寬,反之則窄;顧客購買量越大,渠道越窄,反之則寬;顧客購買季節(jié)性越強,渠道越寬,反之則窄;顧客購買頻度越高,渠道越寬,反之則窄;顧客購買探索度越強烈,渠道越窄,反之則寬。

 

2016年服裝新品發(fā)布會策劃方案

   ●全媒體概念:

   網(wǎng)絡、報紙、雜志、電視、戶外媒體協(xié)調(diào)配合,營造最整合的宣傳效應

   ●時尚流行品牌合作:

   發(fā)布活動與著名流行娛樂品牌CHANNEL V合作,增加活動影響;后期活動與著名時尚品牌恒信鉆石宮殿合作

   ●充分利用明星示范效應:

   發(fā)布活動邀請超過40位炙手可熱明星;后期活動邀請最頂尖娛樂界明星,增加公眾關(guān)注度

   ●產(chǎn)品準確定位:

   第一種,高端奢侈品品牌,基本上都是國外品牌,在國外名氣很大,被全球消費者廣泛認可,這些品牌集中在一線城市的一線商場里。這些品牌擁有長的 品牌歷史,非常知名的設計師,高的認可度。他們產(chǎn)品的特點是:領(lǐng)導流行趨勢,價格昂貴,銷量相對較少,消費群屬于少數(shù)的高端消費群。國內(nèi)品牌與這些品牌競 爭非常的困難,主要是在品牌歷史、認可度、設計師這幾方面無法競爭,其次就是宣傳費用上,所需資金非常大。

   品牌舉例:Giorgio Armani、GUCCI、Louis Vuitton、Christian Dior、Chanel、Burberry、Versace、Valentino等等。

   第二種,中高端國際連鎖品牌。在國外同樣知名度很大,被消費者廣泛認可。他們出現(xiàn)在一、二線城市的中、高端商場或者周邊。這些品牌也擁有長的品 牌歷史,數(shù)量多的設計師,高認可度,全球范圍內(nèi)連鎖店多。他們產(chǎn)品特點是:流行性強、款式多、單款數(shù)量少、更新速度快、單店規(guī)模大。與這類品牌競爭需要對 市場反應速度快,能夠把握住流行元素,價格合理,并且要有良好的品牌形象。但是廣告費用和系統(tǒng)設備成本較高,因為只有提高品牌知名度,才能提高品牌忠誠 度。只有導入系統(tǒng),才有利于管理層能夠第一時間拿到市場信息并迅速做出決策,供貨的速度也才能快的起來。

   品牌舉例,ZARA、H&M、UNIQLO等等。

   第三種,中高端國外流行品牌。這些品牌知名度高,被消費者廣泛認可。他們出現(xiàn)在一、二線城市的中高檔商場或者周邊。這些品牌也擁有長的品牌歷 史,數(shù)量較多的設計師,在國內(nèi)的店面很多。他們產(chǎn)品的特點是:流行性強、款式多、單款數(shù)量較少、更新速度快、單店規(guī)模相對連鎖品牌要小跟多。與這類品牌競 爭需要反應速度快,能夠把握流行元素,價格適中,有良好的品牌形象。

   品牌舉例:ETAM、VERO MODA、ONLY、GUESS、MANGO、JACK&JONES、G-Star、CK等等。

   第四種,國內(nèi)中高檔品牌。這些品牌在二、三線城市認可度高,也經(jīng)常出現(xiàn)在二、三線城市的中高檔商場里。這些品牌歷史較短,品牌較新。他們的產(chǎn)品 特點是:流行性強,價格與同類檔次國外品牌相比較有優(yōu)勢。與這類品牌競爭需要提高品牌形象,服裝品質(zhì),把握住流行元素,更新速度要快。

   品牌舉例:Zeuselen(周仕依林)、Chee(千百惠)、Sierli(斯爾麗)、XUEGE(雪歌)、Youngor(雅戈爾)、Shanshan(杉杉)、Busen(步森)、Lilanz(利郎)等等。

   第五種,國內(nèi)大眾連鎖品牌。這些品牌在一、二、三線城市商場周邊。這些品牌歷史不長,在國內(nèi)的店面非常的多。他們產(chǎn)品的特點是:流行性強、款式多、單款數(shù)量較多、更新速度快、單店規(guī)模較小、價格便宜。與這些品牌競爭需要反應速度快,把握流行元素,價格便宜,門店要多。

   品牌舉例:Baleno(班尼路)、Metersbonwe(美特斯邦威)、Semir(森馬)、Yishion(以純)、Jeanswest(真維斯)等等。

   品牌如同市場,是按照其客觀規(guī)律運作的。任何一個產(chǎn)品,若想建立一個品牌,必須考慮4個因素:產(chǎn)品、價格、渠道、促銷。而在產(chǎn)品這個環(huán)節(jié)上,我 們最先考慮的應是定位。我尤其要提到的一點是,中國服裝品牌的前期定位。不僅包括服裝風格的定位,還包括強勢目標消費群的定位。

   最大化公關(guān)手段交叉:新聞稿發(fā)布/專訪/大型活動/時尚派對/軟性文章投放/無意性宣傳(INNOCENT PUBLICITY)等相結(jié)合。

   以上就是鄭州鵬輝會務會展服務有限公司給大家整理的服裝新品發(fā)布會策劃方案,希望能夠給大家?guī)韼椭。服裝新品發(fā)布會策劃,首選先知品牌!

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