展會上展臺溝通與技巧
發(fā)表于：2017/8/2 14:36:36來源：瀏覽次展臺的設(shè)計(jì)搭建簡單的來說就是為各種展會做展臺的一項(xiàng)商務(wù)服務(wù)，屬于商業(yè)服務(wù)行業(yè)。中國最早的展會估計(jì)也就是廣交會了。
一、高明的開場白
一句高明的開場白能將觀眾引入一場有關(guān)生意的極具意義的談話，還能為你工作的核心—甄別客戶帶來一個(gè)良好的開端。高效的開場白絕不會浪費(fèi)時(shí)間，相反它是一個(gè)很好的熱身形式。能夠十分有效地對客戶進(jìn)行辨認(rèn)與定位。最佳的切入方式就是直接詢問客戶的需求。你的陳列服裝一般都會極力凸顯產(chǎn)品與服務(wù)的優(yōu)勢，而向客戶征求有關(guān)的需求信息則是你開展談話的最有效的方式。
二、避免無關(guān)問題
正如上面所提到的，問一些不著邊際的問題實(shí)在是浪費(fèi)你和顧客的時(shí)間，這一點(diǎn)值得再次重申。不過，那些只圍著展位活動打轉(zhuǎn)的問題也高明不到哪里去，那些話只會讓人覺得你很煩人而且沒有誠憊。因此掌握好其中的度是關(guān)鍵。
三、避免封閉性問題
高明的開場白能使觀眾稍做停留，并繼續(xù)與你的談話。不過，過于簡單的問題只會得到他們的“是”或“否”等惜字如金的答案，這顯然不如那些能獲得較長回答的問題有價(jià)值。
不過，封閉性問題也不是完全無價(jià)值的。只要掌控好談話的進(jìn)程，及時(shí)地用一些跟進(jìn)的問題消除這類問題可能帶來的負(fù)面影響就好。
四、打造跟進(jìn)問題
有的會展商人會向觀眾提出這樣的問題，“您對我們的公司熟悉嗎?”這就是一個(gè)很典型的封閉性問題。若觀眾說“是的”，然后他回答“非常好。”他們的談話就此結(jié)束。這本應(yīng)可以成為一個(gè)很好的開放性問題，之所以以失敗告終，就在于會展商沒能及時(shí)給出一個(gè)跟進(jìn)的回答。
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