企業(yè)食用油活動策劃要做到的“一、三、五”
發(fā)表于：2017/3/18 14:30:31來源：瀏覽次金龍魚、魯花、福臨門這些都是我們在生活中經(jīng)常聽到和很多家庭以及飯店使用到的，但是在食用油市場中如何擴大消費者的使用量，來增加企業(yè)的利潤點，活動策劃起到很重要的作用。下文先知小編就食用油活動策劃來介紹下。
一.食用油活動策劃原則
1.第一無二原則。許多企業(yè)，都感覺本身的產(chǎn)品有賣點，現(xiàn)實上它們沒有賣點。比如我看過許多做高端食用油的企業(yè)，它們的賣點定位大部分都是“健康、綠色、有機、安全、自然”等。這能叫賣點嗎?同類的產(chǎn)品都具備、都強調(diào)的點，能叫賣點嗎?這只能叫此類產(chǎn)品的基本屬性。賣點的第一個原則是獨一無二，只有獨一無二了，才能產(chǎn)生差異化。凸起的賣點，肯定要你有，別人么有，或是少數(shù)人才有的。
2.真實可信原則。凸起的賣點僅僅獨一無二還不行，還得能夠讓用戶信賴才行，否則不但沒結(jié)果，還會適得其反，讓用戶感覺你在“忽悠”。
3.接地氣兒原則。在遵循前兩條的原則上，賣點還要充足接地氣兒，這個接地氣兒是指能知足用戶的需求，強調(diào)的賣點是用戶想要的，甚至是異常想要的。
4.普通易懂原則。描述賣點的語言，應(yīng)該平民化，普通易懂，容易接受和理解。不要為了準求所謂的筆墨優(yōu)化或“嵬峨上”，而寫一些難于理解的詞匯。
5.言簡意核原則。賣點或定位語，越簡單越好，由于用戶的耐心有限，太長，用戶既不肯定樂意耐心看完，也不利于理解和記憶。
二.企業(yè)食用油活動策劃要做的的“一、三、五”
1“一”代表什么?
終極目標(biāo)：超級第一!
食用油企業(yè)是以盈利為目的的組織，這是定義。在當(dāng)今激烈的市場競爭中，企業(yè)要生存下去，盈利是企業(yè)生存下去的基本。利潤，從何而來?從消費者中來，消費者怎么獲得?
聯(lián)合利華在非洲發(fā)起了全世界最大的“洗手”項目，不僅是賣肥皂，而且他們有一個更大的目標(biāo)，而品牌真的可以處在社會變革的最前沿，原因是，當(dāng)有20億人用他的品牌時，那就是很好的品牌效應(yīng)。
有了品牌的效應(yīng)，更多的人知道了品牌。消費者也就自然而然的多了!這樣看來 ，盈利或許在當(dāng)今社會，不是企業(yè)的唯一目的。
2 “三”代表什么?
“攔截三要素”——先人一笑，先人一步，先人一語
五花八門的促銷活動中，食用油活動策劃如何做到將顧客有效的拉進自己的展廳呢?如何與其他商家促銷人員搶奪已經(jīng)到嘴里的“肉”?所以要做到“攔截三要素”——先人一笑，先人一步，先人一語;
先人一笑：微笑，已經(jīng)被公認為是對顧客最好的禮遇和尊敬!微笑人人都會，它是人的天性，是內(nèi)心真誠的外露。如果讓顧客看見真誠的微笑，拉近與顧客之間的距離。后邊的交流，想必也是愉快的。
先人一步：人最怕的就是不受重視 ，特別是顧客。沒人搭理，估計顧客也就直接走了。如果能在顧客進店的時候，就用行動告訴顧客，我已經(jīng)看見你了。
先人一語：先入為主，你的聲音能否第一時間傳達到顧客的耳朵里，你的促銷信息能否第一時間傳達到顧客的耳朵里，吸引顧客的注意力，就在于你的聲音，當(dāng)顧客轉(zhuǎn)向你的時候，你便會有更大的勝算!
3 “五”代表什么?
終端五要素
當(dāng)顧客來到了展廳，就像進了你的家門，你能否讓顧客感覺到與眾不同，能否吸引顧客的心，能否用展廳的形象來詮釋你的產(chǎn)品，能否為你的產(chǎn)品帶來超值的感覺!這就需要看是否將終端五要素做到位!
第一要素：陳列
食用油商品的陳列是一門藝術(shù)，上下左右，按照主題，顏色，款式，價格等來展，能否留住顧客，吸引眼球，讓顧客流連忘返，這是一門藝術(shù)，合理的陳列像是無聲的語言，讓自己的產(chǎn)品在無聲中便創(chuàng)造了價值!好的陳列會讓你的產(chǎn)品成為會說話的產(chǎn)品。
第二要素：講解
好的食用油產(chǎn)品不但要通過陳列，讓其成為會說話的產(chǎn)品，而且還要講出去，如何講解是一門學(xué)問，從產(chǎn)品外觀到質(zhì)量，從產(chǎn)品的性能到功能等等，好的講解，會讓顧客重新定義產(chǎn)品的價值和品牌的形象。
第三要素：演示
顧客的認知，無非聽、看、感，從看的角度講，對食用油產(chǎn)品的演示，往往會極大的增加顧客對產(chǎn)品的認知，讓顧客與你融入其中，在眼觀的同時，也要去實際操控體驗，消除對產(chǎn)品的無知以及對品牌的懷疑!
第四要素：利益點
不同的食用油產(chǎn)品，賣點很多，那么你的食用油產(chǎn)品與競爭者的產(chǎn)品差別在哪里?優(yōu)勢在哪里?如何避開劣質(zhì)宣傳優(yōu)勢，如何挖掘產(chǎn)品的利益點，在顧客的心中有最基本的定位，這是每個銷售人員在推銷產(chǎn)品時候必須考慮的內(nèi)容!
第五要素：全員參與
當(dāng)食用油活動正在進行的過程中，如何做到讓顧客滿意，服務(wù)到位，這就是需要展廳的所有人員全力配合，從每一個細節(jié)做起，讓顧客有賓至如歸的感覺!為產(chǎn)品創(chuàng)造更多的價值!
